- 2024.05.13
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成功事例
福祉用具レンタル業 会社が成長していく上で外せない５つのポイント
INDEX -
営業のやり方もわからなかったウチの会社があれよあれよと利用者1,000名突破！
ワタシの会社に何が起こったのか、そのすべてをお話いたします！
そう話すのは、株式会社フローラの鬼束社長。
福祉用具レンタル会社で事業規模の一つの大台である利用者数1,000名
そのラインを突破し、勢いに乗る株式会社フローラ 鬼束社長にお話をお伺いいたしました。
ウチの会社は今よりもずっと小さな規模の頃から「2030年に利用者数3,000名」と言い続けてきました。
その一つの節目となる1,000名を超えることができて、本当にうれしいです！
ここ最近のウチの会社の状況をざっと整理するとこんな感じです。
✓念願であった利用者数1,000名をついに突破！
✓新規獲得数は営業4名で60件に到達！
✓住宅改修は月30件 売上350万円ペースで推移！
✓入社1年半の若手メンバーが新規月15件ペース！
✓さらなる事業拡大に向けて人材募集の真っ最中！
そんな業績絶好調の鬼束社長のお話をナマでお聞きできる機会がおよそ2週間後に迫ってきています。
今回のご講演でお聞きできるポイントをざっと整理すると･･･
ポイント１：住宅改修×福祉用具で利用者獲得が進むウソのような本当の話
営業3人で新規10件だった会社がいまや4人で60件超獲得のミラクル！
・住宅改修×福祉用具 セットプラン専門店が成長のきっかけ
・住宅改修の対応力がケアマネのハートをガッチリつかむ
・伸びない会社は「騙されたと思って」住宅改修を強化しよう！
ポイント２：「はじめまして」ケアマネを自社のファンにする秘密のやり方
初見からお得意様、やがてファンになれば営業成果は思いのままに！
・利用者獲得公式とリピート化、ファン化のメカニズムを押さえよう！
・ケアマネを自社のビジョンに惚れさせるフローラの発信力とは！
・楽しく営業すればケアマネは寄ってくる！営業のテンション上げ上げ手法
ポイント３：入社1年の若手営業が新規15件獲得できる営業育成のリアルな話
いまの若手は「見て覚え･･･」ない！令和の時代の新人育成手法
・営業の育成もレンタルよりまずは住宅改修の対応力強化から！
・住宅改修スキルをつける現場調査ロープレの進め方
・令和の人材育成はマニュアル必須！仕事の「答え」を準備せよ！
ポイント４：応募がどんどん集まってくる人材採用のナイショの進め方
人材が集まる会社は遠方からでも「ここで働かせてください！」
・人材募集のカギは社長のキャラ売りと苦難のエピソード
・勝ち残る福祉用具レンタル業は【生産性】と【採用力】がキーワード
・採用のミスマッチを防ぐ4ステップ選考の進め方
ポイント５：小規模な会社でも成長のための投資資金をひねり出すリアルな社長の話
成長投資の「カネ」を集めるのは社長の最大の仕事！
・年商1億未満 赤字状態でも投資を決めた鬼束社長の決断力
・「お金は何とかする！」デキる経営者は借金も実力のバロメーター
・人材育成の助成金は社労士など外部アドバイザーを味方につけろ！
いかがでしょうか。
会社のあり方、営業手法のポイント、若手人材の育成、人材採用、会社のお金のお話･･･
地域の小さな福祉用具レンタル会社が成長していく上で外せないポイントを、鬼束社長が実際に経験してきたことをもとに洗いざらいお話いただく内容です。
セミナー開催までの時間はもうあまり残されていません。
今すぐスケジュールを確保して、下記の専用ページからお申込みいただくことを強くオススメいたします。
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■ ビジネスモデル解説動画
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★住宅改修×福祉用具 セット提案モデルをわかりやすく解説
福祉用具レンタル業 なぜセット提案モデルは業績が上がるのか？
ビジネスモデル解説ムービーはコチラから！
https://youtu.be/-_8JNMWxZEw
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■ ビジネスモデル研究会情報
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★福祉用具レンタル事業者向け
「福祉用具＆リフォーム経営研究会」
福祉用具レンタルと住宅改修をセットで提案することで、
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経営に迷った時の指標になる。
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■ 執筆者紹介
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株式会社 船井総合研究所
リフォーム支援部
シニア経営コンサルタント
入江 貴司
【プロフィール】
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルと
シニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する
専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制
づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。
⇒ 入江 貴司 への経営相談は、コチラまで
E-Mail：takashi_irie@funaisoken.co.jp
