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福祉用具レンタル業界の企業は
大きく2極分化していきます

変化を好まず従来の延長線上で、
徐々に衰退していく企業

■ 旧来型ビジネス形態
■ 人の出来・不出来に業績を依存する
■ 低投資・低成長

自ら変革を起こし、新しいタイプの成長企業として注目される企業

■ 人に依存しないビジネスモデル
■ 高成長・高収益
■ 積極的に新卒採用

船井総研が考える
企業成長・高収益化の
5つのステップ

STEP1

一番化

まずは小商圏・狭属性で一番になる

STEP2

包み込み化

その一番になった属性をさらに拡大し、深堀していく

STEP3

主導権化

一番の立場を生かして競合や取引先から価格主導権を握る

STEP4

一体化

社内の組織体制を一番の取れる部分を中心に組み上げていく

STEP5

効率化

一番を柱にして「商品」「人財」「時間」「エリア」を集中化することで効率アップが図れ、結果として高収益になる

で

どんなことが学べるのか？

1．住宅改修×福祉用具のコンセプト

福祉用具レンタル業界で業績を上げ続ける「住宅改修×福祉用具セット提案モデル」の考え方。

単に「住宅改修もできる福祉用具貸与事業所」ではない、違いはどこにあるのか？

自社のコンセプト強化のポイントは何なのか？

本レポートをお読みいただくことで、そうしたポイントが明確にわかるようになります。

2．ビジネスモデル化＝「業態転換」という考え方

ビジネスモデル化を進めるということは、すなわち「業態転換」を進めるということです。

どこにでもある、よくある福祉用具レンタル業から、「住宅改修×福祉用具」のコンセプトの下でいかにガラリと転換していくか。

船井流・差別化の8要素に基づいて、強化していくポイントをわかりやすく解説しています。

3．福祉用具レンタル業の向かう方向性

業界展望レポートでは、2024年の介護保険制度改正に向けて、福祉用具レンタル業が向かう方向性を解説します。

現在議論されている改正案が本当に実行されたとしたら、みなさんの会社はいかに対処されますか？制度改正の影響に振り回されない足腰の強い貸与事業所を目指しましょう！

4．福祉用具経営をバージョンアップさせるには？

福祉用具経営のバージョンアップを図るには、どんな部分を強化していけばいいのか？

経営指標として「成長性」「収益性」「生産性」の3つの観点からどんな水準を目指していけばいいのかを指し示します。

さらに強い体質の会社を目指す経営者様必見のレポートとなっております。

CUSTOMER’S VOICE

お客様の声

VOICE 01

地域でのシェアが26%から28%へ上昇。
新人・若手がどんどん活躍するようになりました！

セットプランと体験型勉強会を軸にした「セット提案モデル」は、特別なスキルや経験がなくても利用者獲得が進みます。異業種から転職組の新人や第２新卒の若手など、ウチではどんどん成長していっていますよ！

山口県宇部市

株式会社はんど　代表取締役　大谷英治氏

セット提案モデルの先駆者として
体験型勉強会の進化版にチャレンジ！

VOICE 02

わずか8年で利用者数1800名！今注目の急成長企業！
初年度から黒字化、投資回収は参入３年後！

おかげさまでウチは短期間で成長しましたが、企業の「経営」としてはまだまだこれからです。全国の社長が集まるコミュニティで情報交換させてもらって、先輩企業からいろいろと学ばせていただいています！

京都府京都市

株式会社ゴトウライフクリエイション
　代表取締役　後藤正裕氏

急成長から安定成長へ
高生産性や高収益化も次のテーマです！

VOICE 03

数年間停滞していた業績が一気に急上昇！
地域一番店は目前まで上がってきました！

利用者数減、ケアマネからのクレーム、社員の退職のトリプルパンチに悩まされていたのですが、セット提案モデル導入で状況が一変。まず利用者数が急激に伸び、社員の目の色が変わりました。

ケアマネの評判も上々で、業績は急激にV字回復です！

香川県観音寺市

株式会社日協堂医療器　代表取締役　喜井規光氏

社員同士がよく話すようになり一体感が
強くなったのも、思わぬ効果です。

VOICE 04

住宅改修が独自の強みに！勝てる武器ができて、
地域一番店が見えるようになりました。

地域のシェアがどんどん上がっていって、最初は夢のようだと思っていた「一番店」というのが本当に実現できる道が見えてきたように思います。2030年に「利用者3,000名」っていう目標に向けて、どんどん突っ走りますよ！

茨城県龍ヶ崎市

株式会社フローラ　代表取締役　鬼束有希氏

いつも明るく前向きなフローラのスタッフ。
この雰囲気も硝石アップの源泉。

なぜここまで全国の
福祉用具レンタル業の
業績アップに
成功できたのか？

01

業績が上がるビジネスモデルが
明確&実証済み！

福祉用具貸与事業所が業績を上げていくビジネスモデルとして、【住宅改修×福祉用具セット提案モデル】に全国の会員企業で取り組んでいます。これに取り組んでいる企業では、利用者獲得増加、住宅改修受注数増加、商圏でのシェアアップ、損益数字の大幅改善など、成功事例が次々と生まれています。取り組むビジネスモデルが明確で、かつ成功事例で実証済み！

02

全国の最新情報・最新事例が
バンバン集まる！

福祉用具＆リフォーム経営研究会では2か月に1度の例会を開催しています。この例会は全国の会員企業の経営者、経営幹部が集まる定期勉強会となっており、最新の情報交換、最新の成功事例の紹介が行われています。

また、年に1度は視察セミナー（通称：クリニック）として、先進企業の現場見学＆社長セミナーも企画しており、「スゴイ会社」を肌で感じて直接刺激を受けることができます。

全国どこを探しても、ココにしかない情報にあふれている。そんな貴重な情報収集の場が研究会なのです。

03

全国のイケてる会社が
刺激しあい、高め合う！

福祉用具＆リフォーム経営研究会にご入会されている会員企業様は、福祉用具レンタル業界のなかでも、とくに目標意識が高く、情報感度の鋭い企業様が集まっています。そんな企業の経営者・経営幹部が自社の成功事例や失敗事例を通じて、互いに刺激を与え、刺激を受けながら高めあっているような研究会です。

「地域の集まりだとお互いに腹の探り合いで、当たり障りのない話しか出てこない・・・」

そんな集まりとはまったく別物！ぜひその空気感を体感してみてください。

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