- 2019.01.10
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生産性向上
人を増やさず残業時間も増やさず、利用者獲得数2倍を実現！
みなさま2019年あけましておめでとうございます。
船井総合研究所の入江貴司です。本年も「福祉用具＆リフォーム
業績UPブログ」をどうぞよろしくお願い致します。
利用者・ご家族・ケアマネから絶大に支持される「セットプラン」
提案。残業増やさず獲得数2倍で1人あたり粗利1.3倍へ！
『住宅改修×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー』
のご案内
利用者数の伸び悩み、社員の離職、ケアマネからのクレームなどに
悩んでいた頃、セット提案モデルと出会い導入を決意！
営業スタッフ6名で月25件程度だった利用者獲得数が、導入初月に
いきなり50件に倍増！
セミナーお申込みはコチラからどうぞ！
住宅改修 ×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー
≪要点をまとめると…≫
【ポイント１】人の質によらず利用者獲得を上げる仕組みとは！
【ポイント２】大量集客できるケアマネ勉強会で利用者獲得倍増！
【ポイント３】採用難を乗り切る業績アップ×高生産性モデル！
≪以下 詳細内容≫
◆ポイント１：人の質によらず利用者獲得を上げる仕組みとは！
今後の市場縮小、介護保険改正を踏まえた激変の時代、みなさま
の会社はいかに勝ち残りを図っていきますか？
そうした時代を勝ち残るために、いま福祉用具貸与事業所が
求められることは、地域一番ポジションを獲得することにほか
なりません。
一方で、地域一番を目指すには利用者獲得の決め手が不可欠。
これまで業界では、利用者獲得の決め手がなく、ベテラン営業
スタッフ、スゴ腕営業スタッフの「力技」によって利用者獲得
を進めてきた歴史がありました。
でもいまやそんな時代ではありません。
いまこそ、営業スタッフの質に依らず、仕組みで利用者獲得
ペースを上げるビジネスモデルに注目していかなければならない
のです！
住宅改修 ×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー
◆ポイント２：大量集客できるケアマネ勉強会で利用者獲得倍増！
利用者獲得ペースを一気に上げるビジネスモデルの秘訣は何か？
その一つが、100名以上のケアマネージャーを集客する「体験型
勉強会」というコンテンツです。
住宅改修と福祉用具を組み合わせた「セットプラン」を実物展示し、
参加されたケアマネージャーさんに体験してもらう。また、セット
プランを活用した生の事例を座学で学んだり、グループワークで
事例検討したりするという、これまでにないまったく新しいカタチの
勉強会を企画します。
まったく新しい、かつ魅力的な勉強会企画をもってケアマネージャー
へ告知することで100名以上の集客ができ、ご参加者の満足度も
非常に高いものとなっています。
従来の貸与事業所と強烈に差別化できるコンテンツで、
ケアマネージャーからの見方がガラリと変わり、選ばれる福祉用具
事業所に生まれ変わっていくことができるのです！
住宅改修 ×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー
◆ポイント３：採用難を乗り切る業績アップ×高生産性モデル！
全業種的に人手不足が騒がれる昨今、非常に残念ですが福祉用具
業界は「不人気業種」として、採用難にあえいでいる会社が
少なくありません。
たとえ「不人気業種」であっても、「人が集まる」事業所にして
いくには、しっかりと業績アップをしつつも、残業時間を抑え
生産性を高めていくことが急務となるでしょう。
今回のセミナーで特別ゲスト講師としてご登壇いただく
（株）日協堂医療器では、セット提案モデルに取り組むことで、
人を増やさず、残業時間も増やさず利用者獲得数を倍増ペースへと
もっていかれた実績を出しています。
人手不足・採用難時代でも業績アップと高生産性で「人が集まる」
事業所づくりを進めていきたいと思いませんか？
住宅改修 ×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー
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■ 福祉用具事業者向け 注目のセミナー情報
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人を増やさず残業時間も増やさず、利用者獲得数2倍を実現！
『住宅改修×福祉用具レンタル セット提案モデル成功事例セミナー』
３月２２日：大阪会場
４月１５日：東京会場
詳しくはこちらから↓↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/042290
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■ ビジネスモデル研究会情報
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★福祉用具レンタル事業者向け
「福祉用具＆リフォーム経営研究会」
福祉用具レンタルと住宅改修をセットで提案することで、
業界３倍の獲得数を実現するビジネスモデル。
福祉用具レンタルのストック収入で、粗利率は驚異の６０％以上！
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