最新事例紹介 ～高回転自社レンタルモデルに取り組む介福本舗②～

◎みなさまこんにちは。
船井総合研究所の入江貴司です。いつも「福祉用具＆リフォーム業績アップコラム」をお読みいただきありがとうございます。

≪要点をまとめると…≫

【ポイント１】商品を絞った「自社レンタル化」で低投資かつ高回転

【ポイント２】引き上げたアイテムの洗浄・消毒に固定費をかけない運営方法

【ポイント３】償却期間を短くする商品の仕入れ方法

≪以下　詳細内容≫
福祉用具貸与の基本から現在の動向までシリーズでお届けしている連載コラムです。
昨年11月ごろより連載シリーズとしてお送りしてきましたが、今回が最終回となります。
第10回の今回は「最新事例紹介 ～高回転自社レンタルモデルに取り組む介福本舗②～」についてお書きしてまいります。

◆ポイント１：商品を絞った「自社レンタル化」で低投資かつ高回転
最終回の今回は介福本舗様が進める自社レンタル化についてのポイントをお伝えしてまいりたいと思います。
ポイントの一つ目は商品を絞った「自社レンタル化」という点です。

今回お伝えしている自社レンタル化は、従来型のそれのように商品をフルラインナップで自社保有する方式とは異なります。
まず商品カテゴリーを絞って自社レンタル化し、それ以外は従来と同様に卸レンタルで回します。
絞り込む商品カテゴリーとしては、
・手すり
・歩行器
・歩行補助杖
が主であり、あとは一部の車いす、特殊寝台に限られます。

さらにそうした商品カテゴリーのなかのアイテムも絞り込んでおり、手すりであれば、
・ベストポジションバー
・たちあっぷ
などをはじめとした数種類のアイテムに限定しています。

ベストポジションバーなどはこれまでに331点を仕入れ、そのうち323点がレンタル稼働しています。
実に稼働率は97%という非常に高回転な自社レンタルとなっています。

後に述べる低コストでの商品仕入れと合わせて、高回転でレンタルするからこそ1アイテムごとの仕入金額を早期に回収することができ、高粗利・高回転での自社レンタルとすることができるのです。

手すり・歩行器・杖 高回転自社レンタル化転換セミナー

◆ポイント２：引き上げたアイテムの洗浄・消毒に固定費をかけない運営方法
このコラムをお読みのみなさまのなかには、自社レンタルと聞いて、
「レンタルで貸すのはいいけど、引上げてきた商品はどうしているのだろう？」
「洗浄や消毒にかかる固定費はどうしているのだろう？」
という疑問を持たれた方も多くいらっしゃるのではないかと思います。

介福本舗様ではそうした洗浄・消毒についても極力固定費をかけず、ローコストに運営する方法を採用されています。
おおまかに洗浄・消毒の概要を挙げると、
①自社スタッフでの洗浄・消毒
②障がい者就労支援事業所に委託
③レンタル卸会社に委託
これらを組み合わせて運営しています。

とくに③などは、違和感を感じるお声もあるかもしれません。
それまでの卸レンタルから切り替えて自社レンタルにするのに、自社商品の洗浄・消毒をレンタル卸に委託するってどういうこと？？？
そんなハテナマークが浮かんできそうです。

この度ご案内しているセミナーでは、そのあたりの経緯や裏側なども介福本舗・眞田社長より詳しくお話していただく予定です。
さらに在庫商品の保管・配送や、在庫管理に至るまで、あらゆる面でローコストに運営する方法を駆使されており、そうしたポイントについても洗いざらいお話いただけることとなっております。

手すり・歩行器・杖 高回転自社レンタル化転換セミナー

◆ポイント３：償却期間を短くする商品の仕入れ方法
レンタル商品の仕入金額は低ければ低いほど償却期間が短くなり、早期に粗利が取れるようになっていきます。
とはいえ、ふつうに商品を仕入れていたのでは、そのような早期償却というのは望むべくもありません。

介福本舗様では、独自に仕入ルートを確保していて、破格の商品仕入れを実現されています。
またまたベストポジションバーで一例を挙げてみましょう。
ふつうのルートで仕入れると、だいたい1本あたり32,000円ほどで購入することになるそうです。
一方で、介福本舗様の独自の仕入ルートであれば、1本あたり8,000円での仕入れとなります。
ベストポジションバーのレンタル料金が1か月3,500円なので、
・通常ルートの仕入：32,000円÷3,500円⇒9.1ヶ月
・独自ルートの仕入：8,000円÷3,500円⇒2.3ヶ月

そうした仕入ルートを確立していることで、6か月以上も早く償却でき、早期に利益を生み出す利益構造へと転換していくことができるのです。

これまで見てきたように、高回転自社レンタルモデルでは下記の5つのポイントが重要となります。
・商品戦略：高回転でレンタルできる商品カテゴリー×商品アイテムに絞り込み
・仕入ルート：早期償却が可能となる独自の仕入ルート確立
・洗浄・消毒スキーム：引上げ品の洗浄・消毒のローコスト運営
・保管・配送スキーム：固定費を極限まで抑えた保管・配送のローコスト運営
・在庫管理システム：単品レベルで数量管理、ロケーション管理、利益管理ができる在庫管理システム

これらのやり方を知り、自社でもカンタンに導入することができるとしたらいかがでしょうか？
そうした運営方法、導入の進め方がたった3時間弱のセミナーですべて知ることができるとしたらいかがでしょうか？
ぜひ今回のセミナーをチェックしていただき、高回転・高粗利の自社レンタル化へと転換するチャンスをつかんでいただきたいと思います。

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■ 執筆者紹介
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株式会社　船井総合研究所
リフォーム支援部
チーフ経営コンサルタント
入江　貴司

【プロフィール】
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルと
シニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する
専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制
づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。

⇒　入江　貴司 への経営相談は、コチラまで
E-Mail：takashi_irie@funaisoken.co.jp