福祉用具＆リフォーム
業績アップコラム
福祉用具レンタル業 なぜあの会社は”働きやすい”オフィスに投…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 最新情報・トピックス
人材を確保できるかどうかが、今後の経営格差につながると強烈に危機感を感じています。 そう語るのは広島県広島市・深川医療器株式会社の深川社長です。広島・福山・呉・倉敷に4拠点の営業所を構…
2023.06.02
福祉用具レンタル業 伸びる会社の営業はココが違う！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
みなさまの会社のメンバーさんは【営業】ですか？それとも… 多くの会社様が「もちろん営業ですけど…」とお答えになることでしょう。ところが私が感じる実態としては、本当の意味で【営業】といえるのは全…
2023.05.29
福祉用具レンタル業 伸びている営業チームの心理状態は？
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 成功事例社員教育
仕事がめちゃくちゃ楽しくなってきました！ 最近ご訪問した会社様で、目下ぐんぐん成長している営業スタッフの言葉です。当然のことながら、業績が伸びる、成果が上がる、つまり「勝つ」のは楽しいし、勢い…
2023.05.22
福祉用具レンタル業 ふつうは絶対に見れないあの会社の現場に迫…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 最新情報・トピックス
突然ですがみなさん、最も手っ取り早く確実に業績を上げる方法をご存知ですか？ それは他社のリアルな現場を見ることです！ 自分たちだけであれこれ悩みながら試行錯誤するよりも、他社の話を聞いて…
2023.05.15
福祉用具レンタル業 密着同行で見える営業の即時業績アップ法！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
営業の実態とか今後の課題が手に取るようにわかりますね！ 営業同行のレポートをさせていただいた後に、社長がおっしゃる言葉です。いろいろな会社様の営業の方に1日同行をさせていただくことがあるのです…
2023.05.09
福祉用具レンタル業 ケアマネから「もっと！」と言われる営業術
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネージャーのところに営業訪問に行け！ 福祉用具レンタル会社が業績を上げようと思うと、これは基本のことだと思います。 さて、みなさんはケアマネから「あー、また来た。。。正直同じような…
2023.05.01
福祉用具レンタル業 ケアマネ目線で見た『こんな営業はイヤだ！…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
こんな営業はイヤだ！ みなさん、そんな風に思われていませんか？ 以前にコラム 「福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業とは！？」 で取り上げた某地域包括支…
2023.04.15
福祉用具レンタル業 値下げ勝負への対抗策･･･それって本当に…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「競合が自費ベッドを★００円で出してきた。。。」 それはヤバイ、いますぐに対抗策としてウチもいくらで出せるか検討しよう！ 競争の激しいエリアではこれまでにもイヤというほど見聞きしてきたこ…
2023.04.06
福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業と…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
オレってイケてる営業のはずなのに、なんだか伸びないな… もしそんな風に思っている営業の方がいたとしたら、考え方を540°入れ替えた方がいいでしょう。 売れる営業か、売れない営業か、お客様…
2023.03.31
【営業】新規獲得が伸びる営業マンの共通点3選
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ： 営業手法
今回は「新規獲得が伸びる営業マンに共通する要素とは」と題して、私がこれまでお付き合いをさせていただいた会社様の営業マンの方で、特に新規獲得が進んでいる方々に共通する要素を３つにまとめて解説します。 …
2023.03.22
