営業手法
福祉用具レンタル業 ケアマネ営業 新規を獲るにはまずはココか…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
新規獲得ってどうやったら増えるんですか？ よく聞かれる質問のトップ３に入ることかなと思います。ケアマネ営業で新規を獲得するには、まず何をすればよいのか。 今回は基本に立ち返り、ケアマネ営…
2025.03.11
福祉用具レンタル業 営業に必要なのは「提案」すること
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
営業に必要なのは「提案」すること そう聞くと、 いやいや、日々ウチの営業は「提案」してるけど･･･？ と思われる方もいらっしゃるかもしれません。 一般的に福祉用具業界の営業の…
2025.01.23
福祉用具レンタル業 「人がいい」営業が成果を残すためには！？
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
すごく「いい人」で周りからも気に入られるんだけど、なぜか営業成績が伸びないんだよね･･･ これってものすごく福祉用具営業あるあるではないでしょうか。 福祉用具レンタル業界で働く方々はみな…
2024.10.18
福祉用具レンタル業 入社1年半の新人営業がなぜ新規10件も獲…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法社員教育
入社してからわずか1年半で新規10件をコンスタントに獲得できる営業がいるとしたら… そんな営業がいるとしたら、めちゃくちゃうれしい、貴重なメンバーだと思いませんか？ そんなことあ…
2024.04.06
福祉用具レンタル業 ケアマネ営業を「心理戦」で考える
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネが自分の意のままになったらなぁ… もしケアマネが自分の意のままになったら、ケアマネ営業はもっと簡単に進められるようになるでしょう。そんな夢のような雲をつかむような話、、、 あるん…
2024.03.14
福祉用具レンタル業 包括攻略リアル実践事例 ～前編～
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
本気でやったら半年でオドロキの成果が！ 包括攻略 リアル実践事例としまして、実際に包括攻略メソッドに取り組んだ会社様のお話をご紹介したいと思います。 ホントにそんなに成果が出るの？ …
2024.03.09
福祉用具レンタル業 あえての「逆張り」で勝ち続ける社長の必勝…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
他社がやらないことをやる！ 実はこれって「言うは易し行うは難し」のようなことかもしれません。 人はついつい常識的な考えで動いてしまい、気づけば他社と同じような作戦で戦っていたということは…
2024.02.16
福祉用具レンタル業 ウチの営業ってどのくらいできてるの？業界…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「がんばってるって言うけど、実際ウチの営業のレベルってどんなもん？」 福祉用具レンタル会社の経営者なら、自社の営業の実力はどんなものか、気になるところだと思います。今回のコラムでは、営業の数値…
2024.02.03
福祉用具レンタル業 2024年介護報酬改定は業界にどう影響す…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法最新情報・トピックス
2024年の介護報酬改定が厚生労働省 社会保障審議会から発表されました。福祉用具レンタルに関わる主な項目としては、次のようなところかと思います。 ◆業務継続計画（BCP）◆貸与と販売の選択制の…
2024.01.27
福祉用具レンタル業 急成長を生み出すケアマネ営業のポイント
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
たった7年でオドロキの急成長！衝撃の営業力強化の秘訣とは！？ モテる営業になるためのケアマネ営業術その１ ケアマネが求める「スピード」の本質とは何かを体現する！その２ 営業のパフォーマンスを最…
2024.01.14
