入江 貴司の
執筆記事一覧
福祉用具レンタル業 住宅改修の相見積で勝ち抜くポイント
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 住宅改修強化営業手法
相見積になるとなかなかライバルに勝てなくって、いつも失注してしまうんです･･･ そんな風に悩んでいる方はどのくらいいらっしゃるでしょうか。保険者によっては厳格に見積合わせを求める地域もあるよう…
2025.10.07
厚生労働省 前・指導官と一緒に学ぶ！介護保険制度の正しい理解…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 最新情報・トピックス福祉用具業界の時流
誰もが気になる介護保険制度の先行き 将来のリスクを知り、自社の戦略を決める情報は必須！ 突然ですが質問です。 みなさまの会社の業績動向はいかがですか？ 会社の将来への展望は描…
2025.10.01
福祉用具レンタル業 業績を上げる道筋を要素分解して考える
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法生産性向上
いろいろやってるんですけど、なかなか業績が上がらないんです･･･ もしそのように感じているとしたら、おそらく「いろいろ」やり過ぎているのだと思います。「いろいろ」やり過ぎていて、さらにその「い…
2025.09.26
福祉用具レンタル業 居宅内シェアの見極めと取るべきポジション
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
けっこう食い込めていると思っていたら、他社の方がダンゼン入り込んでいた･･･ 開拓営業においてはどの程度切り込みができていて、どれくらいシェアを取れているかの見極めが重要になってきます。 …
2025.09.17
福祉用具レンタル業 開拓営業ではじめての依頼を獲得するには！…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
一生懸命に居宅に営業回ってるんですけど、なかなか依頼が来ないんです･･･ 新しい居宅、新しいエリアを開拓しているときって、なかなか依頼がこなくてヤキモキしますよね。「まあ、そのうち来るさ。」と…
2025.09.11
福祉用具レンタル業 エリア開拓・居宅開拓に欠かせない「管理者…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
居宅の管理者って苦手なんですよね･･･ 何を話していいかわからなくって エリアを開拓していく際に、はたまた居宅や包括を開拓していくときにその事業所の管理者へのアプローチは避けて通れない道…
2025.09.10
福祉用具レンタル業 ルートか？開拓か？場面に応じたケアマネ営…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
これまでの営業のやり方がぜんぜん通用しないんです･･･ それまで既存エリアでは、そこそこ成果を出していたのに、新たなエリアに行くことになりぜんぜん噛み合わなくなった。そんなことって、福祉用具の…
2025.09.02
みなさまの街で！生で聞ける！地域包括攻略法 福祉用具レンタル…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 最新情報・トピックス
あのゴトウライフクリエイション・後藤社長があなたの街にやってくる！ 創業から10年で利用者数3000名にまで成長したゴトウライフクリエイション、その成長の裏側にある地域包括攻略法にとこ…
2025.08.23
みなさまの街で！生で聞ける！地域包括攻略法 福祉用具レンタル…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 最新情報・トピックス
あのゴトウライフクリエイション・後藤社長があなたの街にやってくる！ 創業から10年で利用者数3000名にまで成長したゴトウライフクリエイション、その成長の裏側にある地域包括攻略法にとこ…
2025.08.09
福祉用具レンタル業 土地柄って意識して営業してますか！？
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
みなさんは自社のエリアの土地柄って意識していますか？ 世の中には閉鎖的でなかなか攻めづらいエリアもあれば、新規のアプローチでもオープンに受け入れてくれるエリアもあるものです。 なかなか営…
2025.08.06
