福祉用具レンタル業 全国のスゴイ会社に現地へ足を運んでナマで見る企画

みなさま、たいへんお待たせいたしました！

2024年の視察セミナーは沖縄県のトップクラス企業

県内No.1：サトウ株式会社様
県内No.2：株式会社シルバーサービス沖縄様

1日でトップ2社の視察ができるなんて、このチャンスを逃すともう2度とありません。

船井総研が企画・提案する視察セミナーは、次のような考えで構成しています。

全国のスゴイ会社に現地へ足を運んでナマで見る企画

それでは今回はその主旨についてお伝えしてまいります。

ポイント１：まずは、、、福祉用具レンタル業の業界時流の整理から

法制度を巡る事業環境はますますシビアになり業界はパワーゲーム化！

福祉用具の一部商品の貸与と販売の選択制はマイルドな着地になる見込み
ただし、モニタリングの義務化や上限価格制度の対応など事業環境はジワジワとシビアになっていく
業界はパワーゲームになり、優勝劣敗が明確になっていく

業界の成熟化はますます進む 数年後にはピークを越えて市場縮小の時代へ

全国では堅調に市場成長の一方で、都道府県／市町村によってマーケットの縮小はすでにはじまっている
福祉用具レンタルは成熟期に突入。数年後にはピークを迎え、その後は市場縮小に至るフェーズが訪れる

福祉用具レンタル事業は「金のなる木」新規事業を「花形」へ育てよう

いまのうちに儲かる体制を強化し「金のなる木」を維持、新規事業で次なる「花形」を育てていこう
既存事業においては生産性を高めて人材難時代でも利益を確保できる体制をつくること、並行して介護保険外の新規事業にチャレンジしたい

介護保険制度がスタートしてから20年超･･･ 成熟化が進む潮流のなか、こんな企業は生き残れない

□旧態依然のやり方を続け、そのままで「何とかなる」と思っている
□業界時流が変化していることに気づいていない
□自社の外の世界を知らず、先を行く企業の情報に乏しい
□電子契約、ペーパーレス化、AI活用…自分の業界には無関係でしょ？
□情報をやり取りする仲間がいない、自社の殻に閉じこもっている
□いまの状態を維持していれば介護保険が守ってくれると思っている
□地元から出ようとしない、わざわざ出歩くなど交通費がもったいない

ポイント２：時流が変化する潮目だからこそ現地・現物・現場の大切さ

「船井流」視察クリニックとは･･･

「視察クリニック」とは船井流の勉強法の１つで、事例やモデルを見て、自分自身の中に感じる力や直観力をつける、経営者の方のための勉強法です。
モデル店を見に行くことで、元気のある企業のトップは直感が働き、３分程度で瞬時にその店の長所だけを見付け出し、自らの教訓につなげるようです。
実はどんな方でも、モデルとなる現場に出向くことを習慣化し、訓練すると、直感が働き出して「長所発見名人」になれます。

だから･･･全国のスゴイ会社に現地へ足を運んでナマで見る企画

これまでも私たち船井総合研究所は福祉用具レンタル業界に対して、こうした現地視察企画を実施してまいりました。

2019年7月
長野県伊那市：介護センター花岡様

2022年5月
鹿児島県鹿児島市：カクイックスウィング様

2023年7月
広島県広島市：深川医療器様

毎年大好評の全国トップクラス企業 視察セミナー

2024年は沖縄のトップクラス2社へ現地視察！

わざわざ現地へ足を運んでいただくからには、1日みっちり学んでいただける企画構成となっています。
次回のコラムでは、視察先であるサトウ株式会社様、株式会社シルバーサービス沖縄様の見どころについてお伝えしてまいります。

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★住宅改修×福祉用具 セット提案モデルをわかりやすく解説
福祉用具レンタル業　なぜセット提案モデルは業績が上がるのか？

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■ 執筆者紹介
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株式会社　船井総合研究所
リフォーム支援部
チーフ経営コンサルタント
入江　貴司

【プロフィール】
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルと
シニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する
専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制
づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。

⇒　入江　貴司 への経営相談は、コチラまで
E-Mail：takashi_irie@funaisoken.co.jp