営業手法
福祉用具レンタル業 入社1年半の新人営業がなぜ新規10件も獲…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法社員教育
入社してからわずか1年半で新規10件をコンスタントに獲得できる営業がいるとしたら… そんな営業がいるとしたら、めちゃくちゃうれしい、貴重なメンバーだと思いませんか？ そんなことあ…
2024.04.06
福祉用具レンタル業 ケアマネ営業を「心理戦」で考える
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネが自分の意のままになったらなぁ… もしケアマネが自分の意のままになったら、ケアマネ営業はもっと簡単に進められるようになるでしょう。そんな夢のような雲をつかむような話、、、 あるん…
2024.03.14
福祉用具レンタル業 包括攻略リアル実践事例 ～前編～
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
本気でやったら半年でオドロキの成果が！ 包括攻略 リアル実践事例としまして、実際に包括攻略メソッドに取り組んだ会社様のお話をご紹介したいと思います。 ホントにそんなに成果が出るの？ …
2024.03.09
福祉用具レンタル業 あえての「逆張り」で勝ち続ける社長の必勝…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
他社がやらないことをやる！ 実はこれって「言うは易し行うは難し」のようなことかもしれません。 人はついつい常識的な考えで動いてしまい、気づけば他社と同じような作戦で戦っていたということは…
2024.02.16
福祉用具レンタル業 ウチの営業ってどのくらいできてるの？業界…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「がんばってるって言うけど、実際ウチの営業のレベルってどんなもん？」 福祉用具レンタル会社の経営者なら、自社の営業の実力はどんなものか、気になるところだと思います。今回のコラムでは、営業の数値…
2024.02.03
福祉用具レンタル業 2024年介護報酬改定は業界にどう影響す…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法最新情報・トピックス
2024年の介護報酬改定が厚生労働省 社会保障審議会から発表されました。福祉用具レンタルに関わる主な項目としては、次のようなところかと思います。 ◆業務継続計画（BCP）◆貸与と販売の選択制の…
2024.01.27
福祉用具レンタル業 急成長を生み出すケアマネ営業のポイント
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
たった7年でオドロキの急成長！衝撃の営業力強化の秘訣とは！？ モテる営業になるためのケアマネ営業術その１ ケアマネが求める「スピード」の本質とは何かを体現する！その２ 営業のパフォーマンスを最…
2024.01.14
福祉用具レンタル業 創業7年で利用者数1800名 ケアマネ営…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
たった7年でオドロキの急成長！衝撃の営業力強化の秘訣とは！？ モテる営業になるためのケアマネ営業術その１ ケアマネが求める「スピード」の本質とは何かを体現する！その２ 営業のパフォーマンスを最…
2024.01.13
福祉用具レンタル業 売れない営業が見落としている重大なポイン…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
売れている営業なら必ず意識している一方で、売れない営業が見落としている重大なポイント みなさんはそれが何かわかりますか？ 見落としてしまっている重大なポイントとは、ズバリ「主導権」です。…
2024.01.10
福祉用具レンタル業 メーカーさんを味方につける営業作戦！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
ウチはメーカー同行をけっこうやって新規居宅の開拓を進めてますね！ こう話すのは東洋ケアサービス・細野社長です。 福祉用具レンタル会社どうしの情報交換会での一コマ。 「新規のケアマネ…
2023.10.20
