営業手法
福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業と…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
オレってイケてる営業のはずなのに、なんだか伸びないな… もしそんな風に思っている営業の方がいたとしたら、考え方を540°入れ替えた方がいいでしょう。 売れる営業か、売れない営業か、お客様…
2023.03.31
【営業】新規獲得が伸びる営業マンの共通点3選
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ： 営業手法
今回は「新規獲得が伸びる営業マンに共通する要素とは」と題して、私がこれまでお付き合いをさせていただいた会社様の営業マンの方で、特に新規獲得が進んでいる方々に共通する要素を３つにまとめて解説します。 …
2023.03.22
福祉用具レンタル業 モテる営業になるための重要な考え方
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
みなさま、モテてますか！？ 成長する福祉用具レンタル会社の営業スタッフは例外なくモテています。モテるというのは、なにもイケメンであるとか、さわやかなキャラクターであるとか、そういう意味ではあり…
2023.03.22
急成長中の福祉用具レンタル会社 VS 地域包括支援センター …
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
地域包括攻略法は果たして本当に通じるのか！？現役 地域包括支援センター センター長が福祉用具レンタル会社の営業をバッサリ斬る！ 今回のコラムでは創業から9年で利用者数2000名超え、急成長する…
2023.03.08
福祉用具レンタル業 業績を伸ばす会社はスピード＆ストイック
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
業績をどんどん伸ばしている会社に共通すること、それは「スピード＆ストイック」です。 みなさまの会社の営業はスピード感ある対応ができていますか？ストイックに成果を追い求めていますか？ 業績…
2023.03.06
福祉用具レンタル業 手すり・住宅改修を制するものは営業を制す…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 住宅改修強化営業手法
住宅改修の提案はバッチリできますか？ 手すりの提案はバッチリできますか？ みなさまの会社はいかがでしょうか。住宅改修と手すりをしっかりと提案して、利用者／ケアマネに納得してもらえるような…
2023.02.22
福祉用具レンタル業 地域包括 センター長の本音に迫る！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法最新情報・トピックス
ケアマネの仕事をわかってない営業が多すぎる！ そう漏らすのは、ある地域包括支援センターのセンター長です。福祉用具レンタル会社のみなさんは、地域包括／居宅介護支援事業所に営業訪問すると思いますが…
2023.02.07
福祉用具レンタル業 地域包括支援センターの攻略が成長を決める
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
地域包括支援センターから新規依頼もらえてますか！？ 日々、いろんな会社様とお話しをするなかでほぼ間違いなく投げかけている質問です。順調に地域包括支援センターからお仕事をもらえている事業所もあれ…
2023.01.24
デキる営業ほど〇〇をしないってホント！？
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法社員教育
「あ、すいません。ちょっと電話なんで･･･」 日々、いろんな福祉用具レンタル会社さんとお付き合いをしていますが、営業のみなさんと打合せをしていると電話で中座されるのはよくある風景です。 …
2022.12.11
新規獲得を抜群に伸ばす営業がやっていること／やらないこと
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「利用者さんとあえてコミュニケーションは取らないようにしています。ぼくらはしょせん『業者』なんで。」 全国40社以上の会員企業のなかで、もっとも新規獲得を伸ばした営業の方が言っていた言葉です。…
2022.11.08
