福祉用具＆リフォーム
業績アップコラム
福祉用具レンタル業 ケアマネから「もっと！」と言われる営業術
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネージャーのところに営業訪問に行け！ 福祉用具レンタル会社が業績を上げようと思うと、これは基本のことだと思います。 さて、みなさんはケアマネから「あー、また来た。。。正直同じような…
2023.05.01
福祉用具レンタル業 ケアマネ目線で見た『こんな営業はイヤだ！…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
こんな営業はイヤだ！ みなさん、そんな風に思われていませんか？ 以前にコラム 「福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業とは！？」 で取り上げた某地域包括支…
2023.04.15
福祉用具レンタル業 値下げ勝負への対抗策･･･それって本当に…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「競合が自費ベッドを★００円で出してきた。。。」 それはヤバイ、いますぐに対抗策としてウチもいくらで出せるか検討しよう！ 競争の激しいエリアではこれまでにもイヤというほど見聞きしてきたこ…
2023.04.06
福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業と…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
オレってイケてる営業のはずなのに、なんだか伸びないな… もしそんな風に思っている営業の方がいたとしたら、考え方を540°入れ替えた方がいいでしょう。 売れる営業か、売れない営業か、お客様…
2023.03.31
【営業】新規獲得が伸びる営業マンの共通点3選
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ： 営業手法
今回は「新規獲得が伸びる営業マンに共通する要素とは」と題して、私がこれまでお付き合いをさせていただいた会社様の営業マンの方で、特に新規獲得が進んでいる方々に共通する要素を３つにまとめて解説します。 …
2023.03.22
福祉用具レンタル業 モテる営業になるための重要な考え方
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
みなさま、モテてますか！？ 成長する福祉用具レンタル会社の営業スタッフは例外なくモテています。モテるというのは、なにもイケメンであるとか、さわやかなキャラクターであるとか、そういう意味ではあり…
2023.03.22
急成長中の福祉用具レンタル会社 VS 地域包括支援センター …
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
地域包括攻略法は果たして本当に通じるのか！？現役 地域包括支援センター センター長が福祉用具レンタル会社の営業をバッサリ斬る！ 今回のコラムでは創業から9年で利用者数2000名超え、急成長する…
2023.03.08
福祉用具レンタル業 業績を伸ばす会社はスピード＆ストイック
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
業績をどんどん伸ばしている会社に共通すること、それは「スピード＆ストイック」です。 みなさまの会社の営業はスピード感ある対応ができていますか？ストイックに成果を追い求めていますか？ 業績…
2023.03.06
【営業】月間新規獲得30件の営業マンが意識することとは？
- 著者： 東野 準也
- コラムテーマ：
今回は、「月間新規獲得30件の営業マンが意識することとは？」と題しまして、私が、月間新規30件を獲得する営業マンに同行をした経験から、新規を獲得するポイントについて、3つご紹介します。「なかなか新規…
2023.02.24
福祉用具レンタル業 手すり・住宅改修を制するものは営業を制す…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 住宅改修強化営業手法
住宅改修の提案はバッチリできますか？ 手すりの提案はバッチリできますか？ みなさまの会社はいかがでしょうか。住宅改修と手すりをしっかりと提案して、利用者／ケアマネに納得してもらえるような…
2023.02.22
