営業手法
福祉用具レンタル業 メーカーさんを味方につける営業作戦！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法成功事例
ウチはメーカー同行をけっこうやって新規居宅の開拓を進めてますね！ こう話すのは東洋ケアサービス・細野社長です。 福祉用具レンタル会社どうしの情報交換会での一コマ。 「新規のケアマネ…
2023.10.20
福祉用具レンタル業 伸びる貸与事業所がやっていることは「これ…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「伸びているあの会社っていったい何をやっているんだろう？」 そんな風に思うことはありませんか？ 伸びている会社には共通するポイントがあります。一方で伸びない会社には、やはり伸びないだけの…
2023.09.16
福祉用具レンタル業 売れる営業・ふつうの営業・売れない営業
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
突然ですが、 あなたは売れる営業ですか？売れない営業ですか？ 世の中にはどんどん新規獲得を上げてきて、なおかつ販売や住宅改修など次々に売上を積み重ねていく営業の方がいる一方で、ちっとも新…
2023.09.06
福祉用具レンタル業 ケアマネの4つタイプ別に見る必勝攻略法
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネのタイプによって刺さるポイントとか攻め方がわかったらいいのにな･･･ そんなことがわかれば営業がやりやすくなること間違いなし。営業活動においてめちゃくちゃヒントになることでしょう。 …
2023.07.04
福祉用具レンタル業 営業の新規依頼対応力がグンとアップする現…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法社員教育
営業のトレーニングをやっていない会社は伸びない！ 以前にコラム福祉用具レンタル業 伸びる会社の営業はココが違う！で書いたように、伸びる会社の営業は忙しい合間を縫って定期的にトレーニングを行って…
2023.06.09
福祉用具レンタル業 伸びる会社の営業はココが違う！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
みなさまの会社のメンバーさんは【営業】ですか？それとも… 多くの会社様が「もちろん営業ですけど…」とお答えになることでしょう。ところが私が感じる実態としては、本当の意味で【営業】といえるのは全…
2023.05.29
福祉用具レンタル業 密着同行で見える営業の即時業績アップ法！
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
営業の実態とか今後の課題が手に取るようにわかりますね！ 営業同行のレポートをさせていただいた後に、社長がおっしゃる言葉です。いろいろな会社様の営業の方に1日同行をさせていただくことがあるのです…
2023.05.09
福祉用具レンタル業 ケアマネから「もっと！」と言われる営業術
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
ケアマネージャーのところに営業訪問に行け！ 福祉用具レンタル会社が業績を上げようと思うと、これは基本のことだと思います。 さて、みなさんはケアマネから「あー、また来た。。。正直同じような…
2023.05.01
福祉用具レンタル業 ケアマネ目線で見た『こんな営業はイヤだ！…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
こんな営業はイヤだ！ みなさん、そんな風に思われていませんか？ 以前にコラム 「福祉用具レンタル業 地域包括のケアマネ目線で見た売れる営業とは！？」 で取り上げた某地域包括支…
2023.04.15
福祉用具レンタル業 値下げ勝負への対抗策･･･それって本当に…
- 著者： 入江 貴司
- コラムテーマ： 営業手法
「競合が自費ベッドを★００円で出してきた。。。」 それはヤバイ、いますぐに対抗策としてウチもいくらで出せるか検討しよう！ 競争の激しいエリアではこれまでにもイヤというほど見聞きしてきたこ…
2023.04.06
